Für viele Marken ist Walmart Marketplace der Ort, an den Ware geht, wenn der Amazon-Bestand zu hoch ist. Listings werden kopiert, Preise folgen Amazon, und Werbung ist ein Nachgedanke. Die Ergebnisse fallen entsprechend aus. Diesen Monat haben wir begonnen, unseren Walmart-US-Kanal auf einer anderen Grundlage neu aufzubauen: als zweiten Nachfragekanal, der wachsen soll, mit eigenen Kunden und eigenem Plan.
Drei Hebel
- Preisgestaltung. Preise werden für die Kunden und das Wettbewerbsumfeld von Walmart festgelegt, ausgehend von der tatsächlichen Marge des Produkts nach Walmart-Gebühren, Fulfillment und Werbung.
- Werbung. Sponsored Search Kampagnen, aufgebaut auf Walmarts eigenen Suchdaten und um Kundennachfrage strukturiert, nicht von Amazon übernommen.
- Content. Vollständige Listing-Inhalte auf demselben Niveau wie bei Amazon: ausführliche Beschreibungen, Hauptmerkmale und Bilder, nicht nur Titel.
Walmarts eigene Tools werden besser
Walmart Connect testet seit Anfang 2026 Marty, einen KI-Assistenten für Werbetreibende, und im September führte Walmart personalisierte Listing-Quality-Empfehlungen zu Preisgestaltung, Nachschub und Content ein. Wir nutzen diese als Input, neben unserer eigenen Analyse.
Gemessen an Gewinn und Tempo
Wir bewerten den Kanal nach dem Gewinn nach Walmart-Gebühren und Werbung sowie danach, wie schnell sich der Bestand umschlägt. Ein etwas niedrigerer Preis mit effizienter Werbung, der Ware schneller bewegt, kann mehr wert sein als ein höherer Preis, bei dem der Bestand in Walmart Fulfillment Services liegen bleibt.
Wachstum innerhalb von Walmart US
Expansion bedeutet hier mehr Produkte in mehr Regalen und ein breiteres Spektrum an Suchbegriffen auf Walmart US, Schritt für Schritt auf Basis von Daten aufgebaut. Für die Marken, mit denen wir arbeiten, ist die Lehre einfach: Ein Kanal wächst, wenn er einen eigenen Plan bekommt.