Pour de nombreuses marques, Walmart Marketplace est l’endroit où l’on écoule les stocks quand ceux d’Amazon sont trop abondants. Les fiches sont copiées, les prix s’alignent sur Amazon et la publicité passe au second plan. Les résultats sont à l’avenant. Ce mois-ci, nous avons commencé à reconstruire notre canal Walmart US sur une autre prémisse : c’est un second canal de demande à développer, avec ses propres clients et son propre plan.
Trois leviers
- Les prix. Ils sont fixés en fonction des clients et des concurrents propres à Walmart, à partir de la marge réelle du produit après frais Walmart, expédition et publicité.
- La publicité. Des campagnes Sponsored Search construites sur les données de recherche propres à Walmart et structurées autour de la demande client, et non importées d’Amazon.
- Le contenu. Un contenu de fiche complet, au même niveau d’exigence que sur Amazon : descriptions complètes, caractéristiques clés et images, pas seulement des titres.
Les outils de Walmart progressent
Walmart Connect teste depuis début 2026 Marty, un assistant IA pour les annonceurs, et en septembre Walmart a lancé des recommandations personnalisées de Listing Quality portant sur les prix, le réapprovisionnement et le contenu. Nous les utilisons comme données d’entrée, en complément de nos propres analyses.
Mesuré sur le bénéfice et la rotation
Nous évaluons le canal sur le bénéfice après frais Walmart et publicité, et sur la rapidité de rotation des stocks. Un prix légèrement inférieur, associé à une publicité efficace qui écoule les stocks plus vite, peut valoir davantage qu’un prix plus élevé qui laisse le stock dormir dans Walmart Fulfillment Services.
Croître au sein de Walmart US
Se développer ici signifie plus de produits dans plus de rayons et un éventail plus large de termes de recherche sur Walmart US, construit pas à pas à partir de données probantes. Pour les marques que nous accompagnons, la leçon est simple : un canal grandit quand on lui donne un plan qui lui est propre.