对许多品牌而言，Walmart Marketplace 是 Amazon 库存积压时的去处。Listing 直接复制过去，价格跟随 Amazon，广告则是事后才想起。结果也就可想而知。本月，我们开始以不同的前提重建 Walmart 美国站渠道：它是一个需要培育的第二需求渠道，有自己的顾客，也有自己的规划。
三个抓手
- 定价。根据扣除 Walmart 费用、配送和广告后的产品真实利润率，针对 Walmart 的顾客和竞争格局制定价格。
- 广告。Sponsored Search 广告活动基于 Walmart 自身的搜索数据搭建，围绕顾客需求组织结构，而不是从 Amazon 照搬。
- 内容。完整的 Listing 内容，与 Amazon 标准一致：完整的描述、核心卖点和图片，而不只是标题。
Walmart 自身的工具正在完善
Walmart Connect 自 2026 年初起一直在测试面向广告主的 AI 助手 Marty；9 月，Walmart 又推出了个性化的 Listing 质量建议，涵盖定价、补货和内容。我们将这些作为参考输入，与我们自己的分析结合使用。
以利润和周转速度衡量
我们以扣除 Walmart 费用和广告后的利润，以及库存周转速度来评判这一渠道。价格略低、广告高效、库存周转更快，可能比价格更高却让库存滞留在 Walmart Fulfillment Services 中更有价值。
在 Walmart 美国站内增长
这里的拓展意味着在 Walmart 美国站上架更多产品、覆盖更广的搜索词，并以证据为基础逐步推进。对合作品牌而言，道理很简单：一个渠道有了自己的规划，才会成长。