多くのブランドにとって、Walmart Marketplaceは、Amazonの在庫がだぶついたときの行き先です。出品はそのままコピーされ、価格はAmazonに追随し、広告は後回しにされます。結果もそれなりです。今月、私たちはWalmart USチャネルを異なる前提で再構築し始めました。独自の顧客と独自の計画を持つ、育てるべき第二の需要チャネルだという前提です。
3つのレバー
- 価格設定。Walmartの手数料、フルフィルメント、広告を差し引いた商品の実際の利益率に基づき、Walmartの顧客と競合に合わせて価格を設定します。
- 広告。Amazonから持ち込むのではなく、Walmart独自の検索データに基づき、顧客需要を軸に構成したSponsored Searchキャンペーン。
- コンテンツ。タイトルだけでなく、充実した説明文、主な特徴、画像を備えた、Amazonと同水準の出品コンテンツ。
Walmart自身のツールも進化している
Walmart Connectは2026年初めから広告主向けAIアシスタントのMartyをテストしており、9月にはWalmartが価格設定、在庫補充、コンテンツをカバーする、個別化されたListing Qualityの推奨機能を導入しました。私たちはこれらを、自社の分析と並ぶインプットとして活用しています。
利益とスピードで評価する
このチャネルは、Walmartの手数料と広告費を差し引いた後の利益と、在庫回転の速さで評価します。効率的な広告とともにわずかに低い価格で在庫を早く動かすほうが、高い価格のまま在庫をWalmart Fulfillment Servicesに滞留させるより価値がある場合もあります。
Walmart US内での成長
ここでの拡大とは、Walmart USでより多くの商品をより多くの棚に並べ、より幅広い検索語句をカバーすることであり、根拠に基づいて一歩ずつ積み上げていきます。取引先ブランドにとっての教訓はシンプルです。チャネルは、独自の計画を与えられたときに成長します。