많은 브랜드에게 Walmart Marketplace는 Amazon 재고가 남을 때 재고를 보내는 곳입니다. 상품 페이지는 그대로 복사되고, 가격은 Amazon을 따라가며, 광고는 뒷전입니다. 결과도 그에 따릅니다. 이번 달 저희는 다른 전제 위에서 Walmart US 채널을 재구축하기 시작했습니다. Walmart는 자체 고객과 자체 계획을 갖고 키워야 할 두 번째 수요 채널입니다.
세 가지 레버
- 가격. Walmart 수수료, 풀필먼트, 광고를 반영한 제품의 실제 마진을 바탕으로, Walmart 고객과 경쟁 구도에 맞춰 가격을 책정합니다.
- 광고. Amazon에서 가져온 것이 아니라 Walmart 자체 검색 데이터를 기반으로 고객 수요 중심으로 구조화한 Sponsored Search 캠페인.
- 콘텐츠. 제목만이 아니라 상세 설명, 주요 특징, 이미지까지 Amazon과 같은 기준의 완전한 상품 페이지 콘텐츠.
개선되고 있는 Walmart 자체 도구
Walmart Connect는 2026년 초부터 광고주용 AI 어시스턴트 Marty를 테스트하고 있으며, 9월에 Walmart는 가격, 재입고, 콘텐츠를 아우르는 맞춤형 Listing Quality 권고 기능을 도입했습니다. 저희는 이를 자체 분석과 함께 참고 자료로 활용합니다.
수익과 속도로 평가합니다
저희는 Walmart 수수료와 광고비를 반영한 이익, 그리고 재고 회전 속도로 이 채널을 평가합니다. 효율적인 광고와 함께 재고를 더 빠르게 소진하는 약간 낮은 가격이, 재고를 Walmart Fulfillment Services에 묶어 두는 높은 가격보다 더 가치 있을 수 있습니다.
Walmart US 내 성장
여기서 확장이란 Walmart US에서 더 많은 제품을 더 많은 진열대에 올리고 더 넓은 검색어를 확보하는 것이며, 근거를 바탕으로 한 단계씩 구축합니다. 협력 브랜드를 위한 교훈은 간단합니다. 채널은 자체 계획이 주어질 때 성장합니다.