對許多品牌而言，Walmart Marketplace 是 Amazon 庫存過多時的去處。Listing 直接複製過去，價格跟隨 Amazon，廣告則是事後才想起。結果亦可想而知。本月，我們開始以不同的前提重建 Walmart 美國站渠道：它是一個需要經營增長的第二需求渠道，有自己的顧客和自己的計劃。
三個槓桿
- 定價。價格針對 Walmart 的顧客及競爭對手而定，並以扣除 Walmart 費用、配送及廣告後的產品實際利潤率為基礎。
- 廣告。Sponsored Search 廣告活動以 Walmart 自身的搜尋數據建立，並圍繞顧客需求組織，而非從 Amazon 照搬。
- 內容。完整的 Listing 內容，標準與 Amazon 相同：完整的描述、主要特點及圖片，而不只是標題。
Walmart 自身的工具正在改進
Walmart Connect 自 2026 年初起測試面向廣告商的 AI 助理 Marty；九月，Walmart 推出涵蓋定價、補貨及內容的個人化 Listing 質素建議。我們將這些作為參考，並結合我們自己的分析。
以利潤和周轉速度衡量
我們以扣除 Walmart 費用及廣告後的利潤，以及庫存周轉速度來評估這個渠道。略低的價格配合高效廣告、令庫存更快周轉，可能比讓庫存滯留在 Walmart Fulfillment Services 的較高價格更有價值。
在 Walmart 美國站內增長
在這裏擴展，意味着讓更多產品上架，並在 Walmart 美國站覆蓋更廣的搜尋詞，根據證據逐步建立。對合作品牌而言，道理很簡單：一個渠道要有自己的計劃，才會增長。