Das vierte Quartal bringt die höchste Nachfrage des Jahres und die meisten Möglichkeiten, Marge zu verlieren. Spitzengebühren für den Versand, Deal-Gebühren, höhere Werbekosten und Ware, die eine Woche zu spät ankommt, können ein starkes Quartal in ein schwaches verwandeln.
Den Kalender kennen
- Spitzengebühren. Amazons saisonaler Spitzengebührenzeitraum für ausgewählte FBA-Bestellungen im Vereinigten Königreich und in Deutschland läuft vom 15. Oktober 2026 bis zum 14. Januar 2027 – zusätzlich zum bestehenden Versandzuschlag.
- Anlieferfristen. Amazon veröffentlicht Ankunftstermine im Lager für die Teilnahme an Black-Friday-Deals, etwa den 21. Oktober für die EU-Stores und den 28. Oktober für das Vereinigte Königreich. Das sind Ankunfts-, keine Versandtermine; deshalb planen wir Produktion und Fracht rückwärts von diesen Daten.
Aktionen mit der Marge zuerst
Jeder Deal beginnt mit einer Frage: Rechnet er sich nach allen Kosten? Bevor eine Aktion eingereicht wird, berechnen wir den Deckungsbeitrag zum Aktionspreis, einschließlich Deal-Gebühren, Spitzengebühren für den Versand und der erwarteten Werbekosten. Aktionen unterhalb der vereinbarten Untergrenze werden nicht eingereicht, so verlockend das zusätzliche Volumen auch wirkt.
- Die Produkte auswählen. Beworben werden Produkte mit gesunder Marge und genug Bestand für die Aktion und darüber hinaus.
- Vorsichtig kombinieren. Coupons, Deals und Preisnachlässe können sich auf schwer erkennbare Weise addieren. Wir prüfen den finalen Kundenpreis, nicht jeden Rabatt einzeln.
- Mit dem Deal werben. Gebote steigen, wenn die Conversion steigt; Budgets werden im Voraus festgelegt, damit ein guter Tag nicht schon mittags endet.
Nach der Spitze
Das Quartal wird im Januar bewertet, nicht am Black Friday: am Gewinn nach Retouren und daran, wie viel Bestand übrig ist. Eine Aktion, die Bestand profitabel abbaut, ist ein Erfolg; eine, die viel verkauft und die Marge auf der Strecke lässt, ist es nicht.