第4四半期は、1年で最も需要が高まると同時に、利益率を失う要因も最も多い時期です。繁忙期のフルフィルメント手数料、セール手数料、高騰する広告費、そして1週間遅れて届く在庫が、好調な四半期を不調な四半期に変えてしまうことがあります。
カレンダーを把握する
- 繁忙期手数料。英国とドイツの一部FBA注文に対するAmazonの年末繁忙期手数料は、既存のフルフィルメント・サーチャージに上乗せされ、2026年10月15日から2027年1月14日まで適用されます。
- 納品期限。Amazonはブラックフライデーのセール対象となるための倉庫到着日を公表しており、EUストアは10月21日頃、英国は10月28日頃です。これは出荷日ではなく到着日であるため、私たちはそこから逆算して生産と輸送を計画します。
利益率を最優先したプロモーション
すべてのセールは一つの問いから始まります。すべてのコストを差し引いても採算が合うか、です。プロモーションを申請する前に、セール手数料、繁忙期のフルフィルメント手数料、想定される広告費を含めて、セール価格での貢献利益を計算します。合意した下限を下回るプロモーションは、追加の販売数量がどれほど魅力的に見えても申請しません。
- 商品を選ぶ。利益率が健全で、イベント期間中もその後も持ちこたえる在庫がある商品をプロモーションします。
- 重ねがけに注意する。クーポン、セール、価格割引は、見えにくい形で組み合わさることがあります。個々の割引ではなく、顧客が支払う最終価格を確認します。
- セールに合わせて広告する。コンバージョン率が上がれば入札額を上げ、好調な日に昼で予算切れにならないよう、予算は事前に設定します。
ピークの後
四半期の評価はブラックフライデーではなく1月に行います。返品を差し引いた後の利益と、残った在庫の量です。利益を出しながら在庫を消化したプロモーションは成功であり、大量に売れても利益率を置き去りにしたプロモーションは成功ではありません。