Le quatrième trimestre apporte la plus forte demande de l’année, et le plus grand nombre de façons de perdre de la marge. Frais d’expédition de pointe, frais de promotions, coûts publicitaires plus élevés et stocks arrivés une semaine trop tard peuvent transformer un bon trimestre en mauvais trimestre.
Connaître le calendrier
- Frais de pointe. La période de frais de pointe des fêtes d’Amazon, pour certaines commandes FBA au Royaume-Uni et en Allemagne, s’étend du 15 octobre 2026 au 14 janvier 2027, en plus de la surcharge d’expédition existante.
- Dates limites d’arrivée. Amazon publie des dates d’arrivée en entrepôt pour l’éligibilité aux offres du Black Friday : autour du 21 octobre pour les boutiques de l’UE et du 28 octobre pour le Royaume-Uni. Ce sont des dates d’arrivée, et non d’expédition : nous planifions donc la production et le fret à rebours à partir de celles-ci.
Des promotions guidées par la marge
Chaque offre commence par une question : est-elle rentable après tous les coûts ? Avant de soumettre une promotion, nous calculons la marge sur coûts variables au prix promotionnel, y compris les frais de promotion, les frais d’expédition de pointe et le coût publicitaire attendu. Les promotions sous le plancher convenu ne sont pas soumises, si attrayant que paraisse le volume supplémentaire.
- Choisir les produits. Promouvoir les produits à la marge saine et au stock suffisant pour tenir pendant l’événement et au-delà.
- Cumuler avec prudence. Coupons, offres et remises de prix peuvent se combiner de façon peu visible. Nous vérifions le prix final payé par le client, et non chaque remise isolément.
- Accompagner l’offre de publicité. Les enchères montent quand la conversion augmente ; les budgets sont fixés à l’avance pour qu’une bonne journée ne s’arrête pas à midi.
Après le pic
Le trimestre se juge en janvier, et non le jour du Black Friday : bénéfice après retours, et stock restant. Une promotion qui écoule le stock de façon rentable est un succès ; une promotion qui vend beaucoup en sacrifiant la marge ne l’est pas.