El cuarto trimestre concentra la mayor demanda del año y también la mayor cantidad de formas de perder margen. Las tarifas de logística de temporada alta, las tarifas de ofertas, unos costes publicitarios más altos y un stock que llega una semana tarde pueden convertir un trimestre fuerte en uno débil.
Conocer el calendario
- Tarifas de temporada alta. El periodo de tarifas de temporada alta navideña de Amazon para determinados pedidos FBA en Reino Unido y Alemania va del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027, además del recargo de logística ya existente.
- Plazos de llegada. Amazon publica fechas de llegada al almacén para poder optar a las ofertas del Black Friday: en torno al 21 de octubre para las tiendas de la UE y al 28 de octubre para Reino Unido. Son fechas de llegada, no de expedición, por lo que planificamos la producción y el flete hacia atrás a partir de ellas.
Promociones con el margen por delante
Cada oferta empieza con una pregunta: ¿es rentable después de todos los costes? Antes de presentar una promoción, calculamos el margen de contribución al precio de oferta, incluidas las tarifas de oferta, las tarifas de logística de temporada alta y el coste publicitario previsto. Las promociones que quedan por debajo del mínimo acordado no se presentan, por atractivo que parezca el volumen adicional.
- Elegir los productos. Promocionar productos con un margen saludable y stock suficiente para durar todo el evento y más allá.
- Combinar con cuidado. Cupones, ofertas y descuentos de precio pueden acumularse de formas difíciles de ver. Comprobamos el precio final para el cliente, no cada descuento por separado.
- Anunciar junto con la oferta. Las pujas suben cuando sube la conversión; los presupuestos se fijan de antemano para que un buen día no se quede sin presupuesto a mediodía.
Después del pico
El trimestre se juzga en enero, no en el Black Friday: el beneficio después de devoluciones y el stock que queda. Una promoción que liquida stock con beneficio es un éxito; una que vende mucho y se deja el margen por el camino, no.