4분기에는 연중 가장 많은 수요가 몰리고, 마진을 잃는 경로도 가장 많습니다. 성수기 풀필먼트 수수료, 딜 수수료, 높아진 광고비, 일주일 늦게 도착한 재고는 강한 분기를 약한 분기로 바꿀 수 있습니다.
일정을 파악하십시오
- 성수기 수수료. 일부 영국 및 독일 FBA 주문에 대한 Amazon의 연말 성수기 수수료 기간은 2026년 10월 15일부터 2027년 1월 14일까지이며, 기존 풀필먼트 추가 요금에 더해 부과됩니다.
- 입고 마감일. Amazon은 블랙프라이데이 딜 참여를 위한 창고 도착일을 공지하며, EU 스토어는 10월 21일경, 영국은 10월 28일경입니다. 이는 발송일이 아니라 도착일이므로, 저희는 이 날짜에서 거꾸로 생산과 운송을 계획합니다.
마진 우선 프로모션
모든 딜은 하나의 질문에서 시작합니다. 모든 비용을 반영한 뒤에도 수익이 나는가? 프로모션을 제출하기 전에 딜 수수료, 성수기 풀필먼트 수수료, 예상 광고비를 포함해 딜 가격 기준 공헌이익을 계산합니다. 합의된 하한선에 못 미치는 프로모션은 추가 판매량이 아무리 매력적이어도 제출하지 않습니다.
- 제품을 선택합니다. 마진이 건전하고 행사 기간과 그 이후까지 버틸 재고가 충분한 제품을 프로모션합니다.
- 중복 적용에 주의합니다. 쿠폰, 딜, 가격 할인은 눈에 잘 띄지 않는 방식으로 결합될 수 있습니다. 저희는 각 할인을 따로 보지 않고 최종 고객 가격을 확인합니다.
- 딜과 함께 광고합니다. 전환율이 오르면 입찰가를 올리고, 예산은 미리 설정해 좋은 날 정오에 예산이 소진되지 않도록 합니다.
성수기 이후
분기의 성과는 블랙프라이데이가 아니라 1월에 판단합니다. 반품을 반영한 이익, 그리고 남은 재고량입니다. 수익을 내며 재고를 소진한 프로모션은 성공이고, 많이 팔았지만 마진을 남기지 못한 프로모션은 성공이 아닙니다.