第四季帶來全年最多的需求，也帶來最多蠶食利潤的途徑。旺季配送費、優惠費用、較高的廣告成本，以及遲了一週才到倉的庫存，都可能把強勁的季度變成疲弱的季度。
掌握日程
- 旺季費用。Amazon 針對指定英國及德國 FBA 訂單的節日旺季收費期，由 2026 年 10 月 15 日至 2027 年 1 月 14 日，並在現有配送附加費之上另行收取。
- 到倉截止日期。Amazon 公佈了符合黑色星期五優惠資格的到倉日期，歐盟站點約為 10 月 21 日，英國站約為 10 月 28 日。這些是到倉日期而非發貨日期，因此我們由此倒推規劃生產及運輸。
以利潤為先的推廣
每個優惠都從一個問題開始：扣除所有成本後是否划算？提交推廣前，我們會計算優惠價下的邊際貢獻，包括優惠費用、旺季配送費及預期廣告成本。低於協定底線的推廣一律不提交，無論額外銷量看來多吸引。
- 挑選產品。推廣利潤率健康、庫存足以支撐整個活動及其後的產品。
- 謹慎疊加。優惠券、優惠活動及價格折扣可能以難以察覺的方式疊加。我們檢查顧客最終支付的價格，而非逐項折扣。
- 廣告配合優惠。轉化率上升時提高出價；預算預先設定，以免好日子在中午就用完預算。
旺季過後
這個季度的成敗在一月評定，而非在黑色星期五：看扣除退貨後的利潤，以及剩餘多少庫存。能有利可圖地清理庫存的推廣才算成功；賣得很多卻賠掉利潤的則不算。