Amazonが発表した2026年の手数料改定は、二つの方向に分かれています。欧州についてAmazonは、過去最大級の手数料引き下げの一つと説明しています。2025年12月15日から英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペインでFBA小型荷物の手数料が下がり、2026年1月5日からは、£20/€20以下のホーム用品を含む複数カテゴリーで販売手数料が下がりました。米国では販売手数料は据え置かれる一方、2026年1月15日からFBA手数料が1個あたり平均約$0.08上がります。
平均値は自社の数字ではない
1個あたりの平均変動額は、ポートフォリオ全体の数字です。個々の商品への影響は、サイズ区分、重量、価格帯、カテゴリーによって決まります。低価格で軽い商品はより安い区分に移ることがあり、大型の商品はその逆になることもあります。欧州も一様ではありません。Amazonは引き下げと同時に、保管、返品、在庫処分の手数料を一部引き上げ、オランダ、スウェーデン、ベルギー、アイルランド、ポーランドではフルフィルメント手数料を小幅に引き上げました。
私たちのモデル再構築の方法
- 商品ごと、市場ごとに。前年の平均値ではなく新しい料金表を使い、すべてのマーケットプレイスで販売中の全商品の貢献利益率を再計算します。
- まず価格帯を確認。販売手数料率が£20/€20を境に変わる場合、しきい値をわずかに上回る商品を洗い出し、小さな価格変更でより有利な区分に移せるかを確認します。
- 広告の上限は利益率に連動。損益分岐となる広告費は新しい利益率から算出するため、手数料が変われば入札上限も変わります。
- 保管と返品。フルフィルメント手数料の引き下げは、保管費や返品費の上昇で相殺されることがあります。販売の遅い商品ほど入念に確認します。
取引先ブランドにとっての意味
当社のパッケージ商品の大半では、欧州の改定によってユニットエコノミクスが改善し、同地域で広告や品揃えの拡充に投資する余地が生まれます。米国の値上げは小幅ですが、陸揚げコストも動いている年に重なるため、単独で値上げの理由とするのではなく、より広い価格見直しの一要素として扱います。