Amazon의 2026년 연간 수수료 발표는 두 방향을 가리킵니다. 유럽에서 Amazon은 이번 개편을 역대 최대 규모의 수수료 인하 중 하나라고 설명했습니다. 2025년 12월 15일부터 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인의 FBA 소포 수수료가 인하되었고, 2026년 1월 5일부터 £20/€20 이하 가격의 홈 카테고리 제품을 포함한 여러 카테고리의 판매 수수료가 인하되었습니다. 미국에서는 판매 수수료는 변동이 없지만, 2026년 1월 15일부터 FBA 수수료가 단위당 평균 약 $0.08 인상됩니다.
평균이 곧 귀사의 숫자는 아닌 이유
단위당 평균 변동폭은 포트폴리오 전체의 수치입니다. 개별 제품에 미치는 영향은 사이즈 등급, 무게, 가격대, 카테고리에 따라 달라집니다. 가격이 낮고 가벼운 제품은 더 저렴한 구간으로 이동할 수 있고, 부피가 큰 제품은 반대로 움직일 수 있습니다. 유럽도 균일하지 않습니다. Amazon은 수수료 인하와 함께 보관, 반품, 청산 수수료를 선별적으로 인상했고, 네덜란드, 스웨덴, 벨기에, 아일랜드, 폴란드에서는 풀필먼트 수수료를 소폭 인상했습니다.
저희가 모델을 다시 세우는 방법
- 제품별, 시장별. 작년 평균이 아니라 새 요율표를 적용해 모든 마켓플레이스의 모든 활성 제품에 대해 공헌이익률을 다시 계산합니다.
- 가격대를 먼저 봅니다. 판매 수수료율이 이제 £20/€20에서 달라지는 경우, 어떤 제품이 기준선 바로 위에 있는지, 소폭의 가격 조정으로 더 유리한 구간으로 옮길 수 있는지 확인합니다.
- 광고 한도는 마진을 따릅니다. 손익분기 광고비는 새 마진에서 도출되므로, 수수료가 바뀌면 입찰 상한도 바뀝니다.
- 보관과 반품. 풀필먼트 수수료 인하 효과는 보관비나 반품 비용 증가로 상쇄될 수 있습니다. 판매가 느린 제품을 가장 면밀히 살핍니다.
협력 브랜드에 주는 의미
저희 포장재 제품군 대부분은 유럽의 이번 변경으로 단위 경제성이 개선되며, 이는 유럽에서 광고와 제품군 확대에 투자할 여력을 줍니다. 미국의 인상폭은 크지 않지만 도착 원가도 함께 움직이는 해에 시행되므로, 이를 단독 가격 인상의 근거가 아니라 더 폭넓은 가격 검토의 한 요소로 다룹니다.