大多数广告账户都是无序增长的。为一次新品上市、一个季节或某人注意到的一个关键词添加广告活动，一年后，没人说得清预算为什么流向那里。我们按市场逐一搭建 Sponsored Products 账户，围绕一个包含两个领域的简洁架构。
领域一：核心产品
第一个领域保护支撑每个市场的产品。每个核心产品都有自己的广告活动、自己的预算和自己的盈亏平衡点，因此其表现可以被直接解读，并在最重要的搜索词上守住位置。
领域二：需求集群
第二个领域围绕顾客在找什么来组织，而不是围绕我们的商品目录。我们把产品归入满足某一需求的单元，例如特定用途的某种尺寸和材质，并围绕这些单元建立广告组。搜索词按市场调研，只有在证据支持时才纳入某个集群。
为什么两个领域能协同运作
- 清晰。每个搜索词只有一个归属，广告活动之间不会相互竞争。
- 有纪律地拓展。新需求在领域二中探索；产品证明自己后，晋升到领域一。
- 内容与广告一体。同样的需求调研驱动 Listing 内容，因此顾客搜索的词会出现在他们打开的页面上。
- 看回报，而非营收。每个广告活动都以其产品的利润率为基准评估，同时参考广告销售成本（ACoS）和总广告销售成本（TACoS）。
迁移时不丢掉有效的部分
接手一个账户时，我们会逐步从原有结构迁移：盈利的广告活动在新结构证明自己期间继续运行，旧广告活动按倒计时逐步下线，而不是一夜之间全部关停。每个市场都依据自身数据评估，因为适合美国的结构不一定适合日本或荷兰。