Amazon 유럽 스토어 전반에서 판매하는 브랜드에게 가장 중대한 결정 중 하나는 재고를 어디에 둘 것인가입니다. Amazon은 두 가지 주요 경로를 제공하며, 많은 셀러가 둘을 혼용합니다.
유럽 풀필먼트 네트워크(EFN)
재고를 한 국가에 보관하고, 다른 유럽 스토어의 주문은 그곳에서 국경 간 배송으로 처리합니다. 구조가 단순합니다. 재고 보관국에서 VAT 등록이 필요하고, 소비자 대상 국경 간 판매는 일반적으로 EU 원스톱숍(OSS)을 통해 신고합니다. 대신 국경 간 풀필먼트 수수료가 더 높고 다른 국가 고객에게 배송이 느립니다.
범유럽 FBA(Pan-EU)
Amazon이 수요에 따라 유럽 네트워크 전반에 재고를 분산하므로, 고객은 현지 풀필먼트 수수료로 현지 배송을 받습니다. 그 대가로 셀러는 재고가 보관될 수 있는 모든 국가에서 VAT 등록을 해야 하고, 참여 스토어 전반에서 오퍼를 활성 상태로 유지해야 합니다. 셀러는 특정 국가의 보관을 제외할 수 있으며, 이 경우 해당 국가의 주문은 국경 간 요율로 국경 간 배송 처리됩니다.
국가별로 결정하는 방법
- 수요가 먼저입니다. 수요가 강하고 꾸준한 국가에서는 현지 보관이 수수료와 배송 속도 면에서 충분히 비용을 회수합니다.
- 고정비가 그다음입니다. 보관국마다 필요한 VAT 등록, 신고, 대리인 비용은 실제 비용이며, 소규모 시장에서는 풀필먼트 절감액보다 클 수 있습니다.
- 선택지를 열어 둡니다. 지금 국경 간 배송으로 처리하는 국가도 수요가 뒷받침되면 상품 페이지를 바꾸지 않고 현지 보관으로 전환할 수 있습니다.
실무적 의미
저희 포장재 제품군의 수요는 몇몇 대형 시장에 집중되어 있습니다. 수요가 자리 잡은 곳에서는 현지 보관을, 작은 국가에서는 국경 간 배송을 활용하며, 각 시장이 성장함에 따라 그 배분을 검토합니다. 정답은 사업이 성장하면서 달라지므로, 한 번 정하고 끝내는 것이 아니라 1년에 두 번 다시 검토합니다.