对于在 Amazon 欧洲各站点销售的品牌来说，库存放在哪里是影响最深远的决策之一。Amazon 提供两种主要方式，许多卖家会两者结合使用。
欧洲配送网络（EFN）
库存存放在一个国家，其他欧洲站点的订单从该处跨境配送。这种方式简单：只需在存放库存的国家注册 VAT，面向消费者的跨境销售一般通过欧盟一站式申报（OSS）机制申报。代价是跨境配送费更高，且其他国家的顾客收货更慢。
Pan-EU（泛欧计划）
Amazon 根据需求将库存分配到其欧洲网络中，使顾客享受本地配送和本地配送费。作为交换，卖家须在每个可能存放库存的国家注册 VAT，并须在参与的各站点保持商品在售。卖家可以选择不在特定国家存放库存；这些国家的订单则以跨境费率跨境配送。
我们如何逐国决策
- 首先看需求。如果某国需求强劲且稳定，本地存储节省的费用和提升的配送速度足以覆盖其成本。
- 其次看固定成本。每个存储国的 VAT 注册、申报和税务代表都是实实在在的成本；对于小市场，这些成本可能超过节省的配送费。
- 保留选择空间。今天跨境配送的国家，在需求足够时可以转为本地存储，无须改动 Listing。
实践中意味着什么
我们的包装产品线需求集中在少数几个大市场。需求稳定的地方我们采用本地存储，较小的国家则跨境配送，并随着各市场发展检视这一分配。正确答案会随企业成长而变化，因此我们每年复盘两次，而不是一劳永逸。